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Comercialización y Consultoría |
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| Tolling / Refinería a Terceros |
| Bajo ciertas condiciones de mercado, algunas refinerías petroleras están dispuestas a alquilar capacidad de refinación no-usada a terceras partes. Natural Energy ha negociado exitosamente contratos de éste tipo, cumpliendo un papel instrumental en el acuerdo mútuo de las partes interesadas, y tomando en cuenta términos de crédito, rentabilidad, cuestiones de titulaje, seguros, etc. |
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| Negociaciones Contractuales |
| Natural Energy tiene más de 30 años de experiencia en la industria petrolera, y ha negociado numerosos contratos a corto y largo plazo. Un buen contrato que incluya cláusulas y condiciones que protejan al cliente es indispensable. Es muy importante el asegurarse que las cláusulas de precio, laytime, restricciones portuarias, opciones, términos de pago, taza de interés, etc. formen parte de las negociaciones antes de cerrar contrato. Todos éstos puntos son muy importantes y contribuyen en gran parte al éxito ó fracaso de toda transacción. Natural Energy cuenta con el conocimiento y la experiencia necesaria para estructurar contratos que beneficien y protejan los intereses de sus clientes. |
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| Productos Fuera de Especificación |
| El proceso de refinación, almacenamiento y/ó transportación, en algunos casos, pueden presentar problemas cuando cantidades grandes o pequeñas de hydrocarburos no cumplen con los stándards de la industria. Altos niveles de agua son contaminantes comunes. Natural Energy ha trabajado con Crudo deteriorado y Orimulsión fuera de especificación. El petróleo Crudo deteriorado es el crudo que Iraq usó como combustible de incendios, el cual se contaminó con agua salada y químicos usados por los bomberos. La Orimulsión fué producida por PDVSA, Venezuela como un reemplazante del carbón y generador de BTU. El petróleo Crudo fué emulsificado con agua fresca como alternativa a la generación de energía, pero éste proceso no siempre produjo los resultados deseados, y generó grandes cantidades de petróleo conteniendo arriva del cuarenta por ciento de agua. El equipo de Natural Energy ha tenido la experiencia única de tratar, mezclar y comercializar éstos productos. Estar en una posición de poder corregir y comercializar éstos productos puede ser extremademente lucrativo. Al contar con ésta especialidad, estamos buscando constantemente oportunidades similares en el mercado, las cuales, una vez identificadas, las pasamos a nuestros clientes. |
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| Transporte Marítimo |
| El transporte marítimo es una parte integral de la comercialización y mercadeo en la industria petrolera, ya que el flete marítimo puede materializar ó disolver una transacción. El conocimiento del tráfico marítimo es esencial. El fletamento naviero “spot”, el fletamento a plazo, o compra de un barco, es una parte muy importante en el análysis de toda negociación. Tener el conocimiento teórico y práctico de los Contratos de Arrendamientos e intercambios de flete son armas muy útiles en el arsenal del comercializador. El costo del transporte tiene un impacto directo en las ganancias, y el no saber ésto, puede causar una sorpresa inesperada. Nosotros entendemos la magnitud de ésta relación y ofrecemos nuestra pericia y experiencia en ésta rama a nuestros clientes. |
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